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樓主
發表于 2013-6-3 00:07:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

      修者薄利,非技不精,無所得,弊在讓價。讓價而力虧,破滅之道也。或曰:業務衰敗,率在讓價耶?曰:不讓者以讓者喪,惡性競爭,不能獨完。故曰:弊在讓價也。
      客以砍價之外,小則縮十,大則減百。教客之所少,與由此而少者,其實百倍;修者之所失,與從此而失者,其實亦百倍。則客之所大欲,修者之所大患,故不在技藝。思厥求學時,找元件,看電路,以有微薄之技。同行視之亦不重之,漠然對此,如棄草芥。今日讓五塊,明日讓十快,然后圖一時之利。起視店面,客戶又至矣。然則修者之利有限,客戶之欲無厭,奉之彌繁,侵之愈急。故不想而收入漸薄已知矣。至于窮困,理固亦然。古人云:“以地事秦,猶抱薪救火,薪不盡,火不滅。”此言得之。
       多地未嘗讓價,終繼他地讓利,何哉?勢單而難撼大勢耶。一地讓價,他地亦不免矣。曾見有人,亦有遠略,能守其利,蓋不讓價。后若此店雖小贏而大虧,斯大勢之難阻也。至通以讓價為計,始速禍焉。有人精修不讓,力竭而利保。后客所求彌多,持技連卻之。洎技隨人倦,讓價為退,惜其持技而不終也。且其人處客所求彌多之際,可謂智力孤危,人倦而退,誠不得已。向使同行各愛其利,修者勿曲于客,技術更進,價格猶在,則收入之數,積蓄之得,當與今相較,或十百量。
       嗚呼!以魅客之利求技藝之精進,以事客之心禮行業之行者,并力開拓,則吾恐修者收入不得如此也。悲夫!有如此之勢,而為客戶還價之所劫,日削月割,以至利亡。為修者無使為價格之所劫哉!
       夫六國與秦皆諸侯,其勢弱于秦,而猶有可以不賂而勝之之勢。茍以天下之大,而從修者亡利之現實,是又在六國下矣!

PS:讓價之弊該怎論  從此修者多悵恨  物價又漲利又跌  欲罷還修何時歇




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發表于 2013-12-14 09:04:57 | 只看該作者
樓上正解。其實不在讓不讓價。在于人緣。俺是圈外人,不過想來初期讓價,約略為拉攏顧客;顧客群體穩定后讓價,為維護客情。如果一味公事公辦,從規模上講,你比不過大的維修站,若從客情上講,你比不過其他店,那才是堪憂。做事如做人,術業精,人情練達,我想就算讓價(自己也需要有底線),也不會傷筋動骨。
一派胡言,搏君一哂:)
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發表于 2013-11-25 17:26:16 | 只看該作者
治此道在于:有良好的人緣,有好上家資源,手下一幫強將,懂得人情世故! 提高自身技藝,立于高端維修,動風險大之活,修別人不敢修!提高店面形象,規范服務流程,禮貌待人用語,防風險之損失!建立聯盟體系,以個人優勢力,推廣網絡發展,以求長遠發展!
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發表于 2013-9-21 09:10:47 | 只看該作者
高手高手你是不是文人呢
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